Los 4 agentes del sistema Kaibot Lead Intelligence

1) Estructura general del dashboard

Tres bloques principales en una sola vista:

1. Resumen ejecutivo (arriba).
2. Rendimiento por canal y tipo de lead (centro).
3. Detalle operativo de leads y embudo (abajo).

2) Bloque 1 – Resumen ejecutivo

Objetivo: En 5 segundos, saber si el sistema de leads funciona.

Elementos:

• KPI grandes (tarjetas):
  • Leads totales (periodo seleccionado).
  • Leads cualificados (según score/criterios).
  • Oportunidades creadas.
  • Ingresos asociados (o valor esperado).
• Indicadores de eficiencia:
  • Coste medio por lead (CPL).
  • Coste por lead cualificado (CPL-Q).
  • % de leads con “ha finalizado con éxito”.
• Mini gráfico de tendencia:
  • Evolución semanal/mensual de: leads totales, cualificados y oportunidades.

3) Bloque 2 – Rendimiento por canal y tipo de lead

Objetivo: Saber qué canales/formularios generan leads que valen la pena, no sólo volumen.

3.1. Tabla / gráfico por ORIGEN FORM

Columnas típicas:

• Origen (Google Ads, LinkedIn Ads, Orgánico, Feria X, Referencias…).
• Leads generados.
• CPL.
• % leads cualificados (según score o VALOR LEAD).
• Tasa “ha finalizado con éxito”.
• Ingresos / valor asociado.

Visual:

• Barra apilada o tabla con semáforos (verde/ámbar/rojo) para ver rápidamente:
  • Canales con buen CPL y buena conversión.
  • Canales con volumen pero leads malos (cortar o ajustar).

3.2. Tabla por TIPO FORM

• TIPO FORM (Demo, Contacto, Descarga, Solicitud presupuesto, Post‑feria…).
• Leads totales.
• % cualificados.
• Conversión a oportunidad.
• CPL y valor medio del lead.

Esto ayuda a ver qué tipos de formularios traen leads con intención real.

4) Bloque 3 – Embudo y detalle de leads

Objetivo: Conectar marketing con ventas y ver dónde se atascan los leads.

4.1. Embudo visual (funnel)

Etapas configurables según tu modelo, por ejemplo:

• Leads crudos.
• Leads enriquecidos (Agente 1).
• Leads cualificados (Agente 2).
• Leads contactados (Agente 3).
• Oportunidades.
• Negocios ganados.

Para cada etapa:

• Volumen.
• % conversión desde la etapa anterior.
• Tiempo medio de paso (días).

4.2. Tabla de “Top leads” (detalle)

Una tabla con filtros (por periodo, canal, vertical) que muestra:

• NOMBRE EMPRESA.
• VERTICAL.
• FACTURACION (bandas: <1M, 1–10M, 10–50M…).
• CARGO.
• VALOR LEAD.
• SCORE (del Agente 2, si ya lo tenéis).
• ORIGEN FORM.
• “Ha finalizado con éxito” (Sí/No).
• Responsable comercial.
• Fecha de último movimiento.

Usos:

• Dirección comercial puede filtrar por “leads de alto valor sin acción reciente”.
• Marketing ve qué tipo de leads están desaprovechándose.

5) Extras del agente 4 (visión “inteligente”)

Para que sea algo diferencial y “de agente”, añadiría:

• Alertas automáticas (widgets tipo texto):
  • “Canal X: CPL es 2,5x la media y 0% leads cualificados este mes.”
  • “Vertical Life Sciences: +40% leads cualificados vs mes anterior.”
• Vista por VERTICAL:
  • Tabla: vertical (industrial, life sciences, software…), leads, CPL, % cualificados, ingresos.
• Vista por FACTURACION (tamaño de empresa):
  • Distribución de leads por rango de facturación, con % que llega a oportunidad.

6) Cómo lo presentarías a cliente

Puedes vender este dashboard como:

“Un panel de control que conecta todos tus formularios, campañas y ferias con tu CRM, y te dice con datos qué canales generan negocio real, no sólo contactos.”

Si quieres, en el siguiente mensaje te puedo:

• Bajar esto a un wireframe estilo “cuadrícula” (qué va en cada parte de la pantalla).
• O escribir el texto comercial para el slide del dossier que explique el Agente 4 (1 diapositiva).

Los 4 agentes del sistema Kaibot Lead Intelligence

1) Agente de enriquecimiento de lead

Objetivo: Completar datos incompletos automáticamente.
Qué hace:

• Valida email → extrae dominio → identifica empresa real (tamaño, país).
• Si falta VERTICAL o CARGO → lo infiere de LinkedIn o web de la empresa.
• Normaliza CARGO (ej: «Director Marketing» → categoría «Decisor»).
  Resultado: Lead pasa de 50% completo a 90% completo sin intervención humana.​

2) Agente de scoring y priorización

Objetivo: Decidir qué leads atacar primero (no todos son igual de prioritarios).
Qué calcula:

• Fit (40%): facturación empresa, vertical objetivo, tamaño empresa, cargo decisor.
• Intención (40%): TIPO FORM (demo>contacto>descarga), urgencia en MENSAJE, origen campaña.
• Histórico (20%): si SON CLIENTE, si ha finalizado con éxito antes.
  Salida: Score 0-100 + categoría (Bajo/Medio/Alto) + tiempo óptimo para contactar.​

3) Agente de ruta comercial (next best action)

Objetivo: Decidir quién contacta y cómo.
Lógica:

• Score >80 → comercial senior (llamada directa).
• Score 50-80 → SDR (email + LinkedIn).
• Score <50 → nurturing automático (3 emails espaciados).
• Si SON CLIENTE + nuevo producto → cross-sell específico.
  Resultado: Cada lead tiene canal y timing óptimo asignado.​

4) Agente de reporting y atribución

Objetivo: Dashboard ejecutivo automático (CPL, ROI por canal, alertas).
Genera:

• CPL real por ORIGEN FORM (Google Ads vs ferias vs orgánico).
• Tasa conversión por TIPO FORM y VERTICAL.
• Alertas: «Campaña X tiene CPL 3x media pero 0% conversión».
• Predicción pipeline: VALOR LEAD x probabilidad cierre.​

Flujo completo (lead → comercial)

textLead entra → [Agente 1] Enriquecido → [Agente 2] Scored → [Agente 3] Enrutado → [Agente 4] Report
                     ↓
           Comercial recibe: "Lead listo. Score 87. Acción: llamar hoy"

Diferencial Kaibot: Procesa los campos exactos que mencionaste (N FORM, FECHA, EMPRESA, MAIL, etc.) y los convierte en inteligencia accionable.​

¿Por cuál agente empezamos? Te puedo detallar:

1. La lógica exacta del scoring (fórmula + pesos).
2. Un ejemplo de email que generaría el agente 3.
3. Dashboard mockup del agente 4.

haxme un dashboard mockup del agente 4

Te propongo un mockup en texto, pensado como dashboard ejecutivo en Looker/Power BI/Data Studio para el Agente 4 (Reporting y Atribución). Está orientado a CMO/Dirección y a alinear marketing‑ventas.

1) Estructura general del dashboard

Tres bloques principales en una sola vista:

1. Resumen ejecutivo (arriba).
2. Rendimiento por canal y tipo de lead (centro).
3. Detalle operativo de leads y embudo (abajo).

2) Bloque 1 – Resumen ejecutivo

Objetivo: En 5 segundos, saber si el sistema de leads funciona.

Elementos:

• KPI grandes (tarjetas):
  • Leads totales (periodo seleccionado).
  • Leads cualificados (según score/criterios).
  • Oportunidades creadas.
  • Ingresos asociados (o valor esperado).
• Indicadores de eficiencia:
  • Coste medio por lead (CPL).
  • Coste por lead cualificado (CPL-Q).
  • % de leads con “ha finalizado con éxito”.
• Mini gráfico de tendencia:
  • Evolución semanal/mensual de: leads totales, cualificados y oportunidades.

3) Bloque 2 – Rendimiento por canal y tipo de lead

Objetivo: Saber qué canales/formularios generan leads que valen la pena, no sólo volumen.

3.1. Tabla / gráfico por ORIGEN FORM

Columnas típicas:

• Origen (Google Ads, LinkedIn Ads, Orgánico, Feria X, Referencias…).
• Leads generados.
• CPL.
• % leads cualificados (según score o VALOR LEAD).
• Tasa “ha finalizado con éxito”.
• Ingresos / valor asociado.

Visual:

• Barra apilada o tabla con semáforos (verde/ámbar/rojo) para ver rápidamente:
  • Canales con buen CPL y buena conversión.
  • Canales con volumen pero leads malos (cortar o ajustar).

3.2. Tabla por TIPO FORM

• TIPO FORM (Demo, Contacto, Descarga, Solicitud presupuesto, Post‑feria…).
• Leads totales.
• % cualificados.
• Conversión a oportunidad.
• CPL y valor medio del lead.

Esto ayuda a ver qué tipos de formularios traen leads con intención real.

4) Bloque 3 – Embudo y detalle de leads

Objetivo: Conectar marketing con ventas y ver dónde se atascan los leads.

4.1. Embudo visual (funnel)

Etapas configurables según tu modelo, por ejemplo:

• Leads crudos.
• Leads enriquecidos (Agente 1).
• Leads cualificados (Agente 2).
• Leads contactados (Agente 3).
• Oportunidades.
• Negocios ganados.

Para cada etapa:

• Volumen.
• % conversión desde la etapa anterior.
• Tiempo medio de paso (días).

4.2. Tabla de “Top leads” (detalle)

Una tabla con filtros (por periodo, canal, vertical) que muestra:

• NOMBRE EMPRESA.
• VERTICAL.
• FACTURACION (bandas: <1M, 1–10M, 10–50M…).
• CARGO.
• VALOR LEAD.
• SCORE (del Agente 2, si ya lo tenéis).
• ORIGEN FORM.
• “Ha finalizado con éxito” (Sí/No).
• Responsable comercial.
• Fecha de último movimiento.

Usos:

• Dirección comercial puede filtrar por “leads de alto valor sin acción reciente”.
• Marketing ve qué tipo de leads están desaprovechándose.

5) Extras del agente 4 (visión “inteligente”)

Para que sea algo diferencial y “de agente”, añadiría:

• Alertas automáticas (widgets tipo texto):
  • “Canal X: CPL es 2,5x la media y 0% leads cualificados este mes.”
  • “Vertical Life Sciences: +40% leads cualificados vs mes anterior.”
• Vista por VERTICAL:
  • Tabla: vertical (industrial, life sciences, software…), leads, CPL, % cualificados, ingresos.
• Vista por FACTURACION (tamaño de empresa):
  • Distribución de leads por rango de facturación, con % que llega a oportunidad.

6) Cómo lo presentarías a cliente

Puedes vender este dashboard como:

“Un panel de control que conecta todos tus formularios, campañas y ferias con tu CRM, y te dice con datos qué canales generan negocio real, no sólo contactos.”

Si quieres, en el siguiente mensaje te puedo:

• Bajar esto a un wireframe estilo “cuadrícula” (qué va en cada parte de la pantalla).
• O escribir el texto comercial para el slide del dossier que explique el Agente 4 (1 diapositiva).